Ефективні техніки пошуку покупців для свого товару

Встановіть її потреби, вік, місця активної дислокації, щоб чітко розуміти її потреби і “болю”, як і де їй надати інформацію, як вибудувати правильну лінію комунікацій. І якщо ви з цим завданням впоралися, подумайте скільки бюджету ви готові виділити на залучення клієнтів. Так як пошук покупців для свого товару в найближчому оточенні і роздача флаєрів в провулку не дадуть вам високого результату, потрібна інша тактика і більш сучасні технології.

Розміщення продукції на прайс-агрегаторах

Ці торгові майданчики (маркетплейси) почали займатися просуванням товарів зовсім недавно, але за такий короткий час вони стали невід’ємною частиною будь-якої фірми. Попросту кажучи, це сайти з власної внутрішньої системою пошуку, повністю напрацьованої клієнтської базою, на сторінки яких розміщують свій асортимент різні продавці. Ті, хто співпрацює з цими майданчикам, в стислі терміни знаходять потенційних споживачів і буквально за місяць підтягують продажу до хороших показників. Так як прибуток прайс-агрегаторів генерується за рахунок оплати продавців, то вам доведеться внести корективи в бюджет на розвиток свого проекту.

Цей інструмент ідеальний для новачків і малого бізнесу, яким важко конкурувати за позиції в пошуковій видачі. Початок співпраці з прайс-агрегаторами починається з реєстрації аккаунта продавця і завантаження прайс-листа, який містить необхідні відомості по асортиментному ряду (найменування виробів, опис, фото, ціна) .

Серед найпопулярніших прайс-агрегаторів України знаходяться Google покупки, Hotline, МетаМаркет, Вцене, PRICE.UA, e-Katalog, З рук в руки і інші.

Створення інтернет-магазину і його розкрутка

Розробка інтернет-магазину робить можливим охопити широкий загал і знайти покупця для свого товару. Але якщо ви помітили, що попиту на вироби немає, очікуваний прибуток не з`явилася, паралельно з іншими видами його розкрутки слід використовувати SEO. Воно підвищить позиції веб-ресурсу на сторінці, що генерується системою Google і Яндекс, призведе стабільний трафік виключно завдяки органічному оптимізації з подальшою його монетизацією.

Це один з найбільш рентабельних джерел якісних лідів, він характеризується незначними витратами (не доводиться платити за кліки), відмінно підвищує впізнаваність компанії і її конкурентоспроможність. І хоча успіх спостерігається тільки через 5-6 місяців, він прекрасно працює на довгу перспективу.

Використання контекстної реклами – відмінне рішення, щоб знайти покупців для свого товару

Це вид реклами відноситься до важкої артилерії. Вона життєво важлива при стартапі, так як замовники починають приходити з моменту запуску рекламної кампанії. Але вона платна, доводиться платити за кожен перехід по посиланню. Головна перевага її в тому, що вона показується тим людям, які вже проявили інтерес до даного продукту пошуковим запитом.

Наприклад , людина хоче купити пилосос, він не проти розлучитися зі своїми кровними засобами і вводить запит в пошуковий рядок. Вгорі на сторінці видачі він бачить оголошення з посиланнями на джерело інформації. І якщо дана пропозиція зацікавила користувача, він здійснить перехід і оформить замовлення.

Таргетована реклама в соціальних мережах

Орієнтування вважається потужним знаряддям, який з усіх користувачів в Інтернеті дає можливість виділити свою цільову аудиторію за певними критеріями (стать, вік, соціальний статус, територія проживання, переваги) і саме їй показати оголошення. Вона вже “підігріта” і готова до покупки. Цей механізм пошуку покупців для свого товару забезпечує високу конверсію при зниженні витрат на рекламу.

Таргетингової реклама є одним з ефективних інструментів digital-маркетингу, запускається в соціальних мережах, незалежно від ступеня готовності користувача до покупки. Вона ефективно розповідає про продукт, точно потрапляє в ЦА, дозволяючи їй перейти на ресурс продавця для виконання конкретної дії.

Серед відомих соціальних мереж можна виділити Facebook, Instagram, linkedin, YouTube, WhatsApp, Douyin / Tik Tok, Twitter, Pinterest та інші майданчики України та світу в цілому. Це ж скільки варіантів, стільки ж і можливостей для вашого бізнесу і всі їхні ви можете успішно використовувати.

Як виконати пошук покупця для свого товару без професійних навичок?

Ви плануєте зайнятися формуванням клієнтської бази, пустити в хід маркетингову програму, розкрутку в інтернеті і соціальних мережах, але боїтеся, що впоратися із завданням не зможете без спеціальних навичок? Рішення є! На допомогу вам прийдуть фахівці високого рівня.

ABCname ініціює вигідне комерційну пропозицію для власників е-commerce:

1. Виконати комплексні заходи щодо просування продукції: аудит і оцінка поточного стан фірми, визначення точки зростання, складання плану маркетингових дій;
2. Згідно з планом, налаштувати для Вас ефективні інструменти реклами, що забезпечують великий потік споживачів і швидкі продажі;
3. Підготувати звітність за видатками вашого бюджету і здійснити аналіз отриманих досягнень по трафіку і позиціях;
4. Ми навчимо вас, як знайти постійного покупця для свого товару, які продуктивні канали комунікацій з ним вибудовувати, як знизити середню вартість кожного кліка, управляти ставками для підвищення конверсії та відстежувати матеріали з позитивним ефектом.

Наша компанія обслуговує нові і діючі проекти, для кожного з них формується індивідуальний підхід в залежності від показників торгівлі.

Як знайти постачальника товарів для продажу

Початок бізнесу в галузі продажу товарів потребує детального планування, а одним із найважливіших аспектів є забезпечення якісного постачання за конкурентоспроможними цінами. У цій статті ми розглянемо, як знайти постачальника і правильно налагодити з ним співпрацю.

Які є типи постачальників

Постачальник — це особа або організація, що надає товари або послуги. Вони поділяються на декілька типів: виробники, дистриб’ютори та дилери, дропшипери і компанії-імпортери.

Виробники безпосередньо створюють товари. Вони можуть виготовляти їх під власним брендом або надавати послуги OEM (виготовлення на замовлення). Особливість співпраці з виробниками полягає в тому, що це дозволяє отримати товари за найнижчими цінами, а також забезпечує більший контроль якості продукції. Водночас із виробниками невигідно співпрацювати невеликим компаніям.

Дистриб’ютори та дилери купують товари безпосередньо у виробників та розповсюджують їх на ринку. Вони мають власні мережі роздрібних точок продажу і виконують функцію посередників між виробниками та кінцевими споживачами. Співпраця з дистриб’юторами може дозволити отримати доступ до широкої аудиторії та зменшити ризик, пов’язаний із безпосереднім імпортом товарів. Слід пам’ятати, що ціна від дистриб’ютора буде вищою порівняно з ціною від виробника.

Дропшипінг є моделлю бізнесу, за якої товари продаються без необхідності їхнього зберігання або доставляння. Замовлені товари відправляються постачальником кінцевому споживачеві. Дропшипінг стає дедалі популярнішим методом продажу товарів через інтернет, оскільки дозволяє зменшити витрати на запаси та логістику. Найкращою платформою для реалізації дропшипінгу є OLX, де можна зручно продавати товари з усього світу безпосередньо від виробників. Недоліком дропшипінгу є тривале очікування товару та ризики його транспортування.

Компанії-імпортери спеціалізуються на імпорті товарів із-за кордону. Вони можуть забезпечити доступ до продукції з різних країн Європи та США або ж із Китаю. Робота з імпортерами розширює вибір продукції та надає можливість привезти унікальні товари на ринок. Водночас такі компанії найчастіше працюють із великими партіями продукції.

Де шукати постачальників в Україні

Є спеціалізовані каталоги та директорії, які містять інформацію про різних постачальників України: postavshiki-ukraina.com, foks.biz тощо.

Соціальні мережі на кшталт Facebook або LinkedIn теж можуть бути чудовими інструментами для пошуку. У групах та спільнотах, які спеціалізуються на гуртових закупівлях або бізнесі, можна отримати цінну інформацію та контакти.

Сайти оголошень, як, наприклад, OLX, можуть бути джерелом знаходження постачальників. Багато компаній розміщують оголошення про продаж гуртових партій товарів, і ви маєте можливість сконтактувати з ними безпосередньо.

Крім того, у різних містах України є великі оптові ринки, як «Сьомий кілометр» у Києві. Вони пропонують великий вибір товарів за низькими цінами, збираючи багато постачальників під одним дахом, що дозволяє зручно переглядати і порівнювати продукцію. Запитайте у продавців на ринку про можливість співпраці та умови закупівлі.

Як шукати постачальників із Європи та США

Використовуйте спеціалізований каталог постачальників, у якому запропоновані товари з Європи та США: Worldwide Brands, SaleHoo, Thomasnet тощо. Такі ресурси містять інформацію про виробників і дистриб’юторів із цих регіонів, що дозволяє знайти потрібного постачальника.

Де взяти товар для інтернет-магазину? На торговельних виставках і конференціях, що проводяться у Європі та США. На них ви зможете особисто зустрітися з постачальниками. Такі заходи надають можливість побачити продукцію, обговорити умови співпраці та встановити контакти. Серед популярних виставок можна згадати Ганноверський ярмарок (Hannover Messe) у Німеччині, на якому презентовані інноваційні рішення в автоматизації, енергетиці, логістиці та багатьох інших галузях. У США проходить Міжнародна виставка споживчої електроніки (CES) у Лас-Вегасі — найбільша виставка електроніки у світі, де компанії демонструють новітні досягнення в галузі технологій споживання.

Реєструйтеся на B2B-платформах, де ви також зможете знайти необхідних постачальників, наприклад TradeWheel, Export Portal, Kompass, Europages.
Такі платформи об’єднують виробників і дистриб’юторів з різних країн та надають можливість шукати й порівнювати їх, контактувати з ними.

Дізнайтеся про виробників або дистриб‘юторів із Європи та США, які спеціалізуються на вашому товарі, і сконтактуйте з ними безпосередньо. Це можна зробити електронною поштою, за телефоном або через форму зворотного зв’язку на їхньому вебсайті.

Як шукати постачальників із Китаю

B2B-платформи, як-от Alibaba, AliExpress, Global Sources або Made-in-China, є популярними ресурсами для пошуку постачальників із Китаю. Вони надають можливість шукати товари та порівнювати ціни. Нерідко дистриб’ютори на них пропонують товари зі знижками. Китайські B2B-платформи дозволяють відповісти на запитання: «Як знайти постачальника по дропшипінгу в Україні?».

Китай відомий своїми великими торговельними виставками на кшталт Кантонського ярмарку (Canton Fair), що проводиться у Гуанчжоу двічі на рік. Це одна з найбільших торговельних виставок у світі, на якій презентовані різноманітні товари — від електроніки та текстилю до будівельних матеріалів і харчових продуктів. Її відвідують тисячі підприємців щороку для налагодження контактів і укладання контрактів. Хочете дізнатися, як знайти постачальника одягу, щоб продавати його на ОLX? Відвідайте Кантонський ярмарок.

Розгляньте можливість співпраці з агентами або компаніями, які спеціалізуються на торгівлі з Китаєм. Вони мають досвід вибору надійних постачальників і допоможуть із організацією логістики та митного оформлення.

За якими критеріями обирати постачальників

Якість товару

Перевірте репутацію і якість продукції постачальників. Зверніть увагу на сертифікати якості та відгуки попередніх клієнтів.

Цінова конкурентоспроможність

Порівняйте ціни різних постачальників та оцініть їхню вигідність для вашого бізнесу. На сайті оголошень OLX це можна легко зробити завдяки спеціальним фільтрам.

Мінімальна кількість замовлення

Дізнайтеся про мінімальну кількість продукції, яку постачальник готовий відправити. Це важливо для визначення обсягу замовлення та бюджету.

Умови доставки

Перевірте умови доставки товару: терміни, вартість та способи доставлення. Врахуйте ці фактори під час планування логістики вашого бізнесу.

Співпраця та підтримка

Зверніть увагу на комунікацію та підтримку. Чи відповідає постачальник оперативно на запити? Чи готовий надати додаткову інформацію та проконсультувати?

Як працювати з товарною базою від постачальника

Товарна база постачальника — це перелік доступних товарів. Перед початком співпраці з постачальником ознайомтеся з товарною базою та зрозумійте, як вона працює. Деякі підприємці надають онлайн-доступ до своєї бази даних, де ви можете переглянути наявні товари, ціни та характеристики.

Як спілкуватися і співпрацювати із постачальниками

Встановіть зручний спосіб комунікації з постачальником за допомогою електронної пошти, за телефоном або у месенджері. Будьте ввічливими та професійними у спілкуванні, висловіть свої потреби та очікування.

Умови співпраці

Уточніть умови співпраці з постачальником: оплату, терміни доставки, політику повернення та гарантії. Важливо чітко визначити всі деталі, щоб уникнути непорозумінь у майбутньому.

Перевірка якості

Запитайте у постачальника про можливість надання зразків товару або малих партій для перевірки якості перед роботою з великими обсягами. Це допоможе вам зберегти бюджет та зрозуміти потреби клієнтів.

Розвиток взаємовигідних відносин

Постачальник — це ваш найкращий друг у бізнесі. Будьте чесними і відкритими у своїх діях, дотримуйтеся умов співпраці та зобов’язань. Так ви побудуєте довготривалі взаємовигідні стосунки.

Тож відтепер не потрібно переживати, як знайти постачальника в Україні, Європі, США чи Китаї. Сучасні інтернет-каталоги та товарні бази значно полегшують процес пошуку. Завдяки їм ви зможете більше часу витрачати безпосередньо на продажі. Правильно комунікуючи з дистриб’ютором, ви забезпечите розвиток та процвітання своєму бізнесу.

Як знайти постачальників для інтернет-магазину: перевірені поради

Немає значення, який саме бізнес і в якій сфері ви його розвиваєте. Неважливо, які товари представлені в каталозі вашого інтернет-магазину – меблі, продукти харчування, побутова хімія, насіння рослин, брендовий одяг, човни або газонокосарки. Власнику інтернет-магазину, як і будь-якому іншому бізнесу, необхідно шукати хороших постачальників товарів для продажу.

Хороший постачальник дуже багато значить для бізнесу. Зокрема, завдяки вдало вибраному партнеру, можна отримати такі переваги як:

• вигідні ціни;
• оптимальні умови співпраці;
• конкурентні переваги;
• активні продажі;
• зростання прибутку;
• розвиток та процвітання компанії.

Постійний активний пошук кращих постачальників – це процес абсолютно нормальний і необхідний для будь-якого магазину. Є чимало прикладів вражаючої динаміки цього пошуку – успішні підприємці за кілька років роботи можуть змінити від десятків до сотень постачальників. І головне, перефразувавши відому приказку, – не можна “складати всі яйця в одну корзину”. Втрата єдиного постачальника (нехай він і був найкращим) створює загрозу повної зупинки вашої торгівлі. Це небезпечна залежність, якої слід уникати.

Отже, розумний підприємець, навіть якщо у нього вже є декілька ділових партнерів, буде абсолютно відкритий для нових пропозицій для співпраці від виробників, оптовиків, дропшиппінг-партнерів або ексклюзивних постачальників. Налагодити потрібні контакти вам допоможуть надійні рекомендації та перевірені поради щодо того де шукати постачальників для свого бізнесу.

Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!

Тематичні заходи – конференції, виставки, ярмарки

Тематичні виставки, що присвячені вашій сфері діяльності – це справжній клондайк можливостей для пошуку нових партнерів, знайомства з ними, а також вивчення трендових напрямків. Деякі постачальники сьогодні ще не представлені в Інтернеті, тому виставка може виявитися єдиною можливістю вийти на них.

Знайти інформацію про заплановані на найближчий час виставки можна в тематичних ЗМІ (як онлайнових, так і друкованих). Ознайомтеся з програмою і виберіть найбільш цікаві для вас заходи. Відвідуючи виставки та ярмарки, зупиняйтеся біля стендів виробників та офіційних дистриб’юторів. Тут вас чекає багато корисного:

• ви бачите не тільки каталоги і рекламні проспекти, а й зразки продукції;
• ви можете особисто поспілкуватися з представником компанії, що завжди ефективніше, ніж листування або телефона розмова;
• ви відстежуєте все, чим цікавляться ваші безпосередні конкуренти;
• ви накопичуєте корисну інформацію і налагоджуєте зв’язок.

Спілкуйтеся, обмінюйтеся контактами, обговорюйте умови, запитуйте про знижки, досягайте попередніх домовленостей. Не нехтуйте можливістю поспілкуватися з потенційними партнерами в неформальній обстановці на фуршеті.

Пошукові системи і каталоги

Пошук постачальників в Інтернеті багатьом здається найочевиднішим способом. Однак на практиці ви швидше ознайомитеся з ринком і дослідите конкурентів, ніж зустрінете реальних ділових партнерів, особливо на перших позиціях пошуку. Справа в тому, що в SEO-оптимізацію і контекстну рекламу вкладають кошти зазвичай саме роздрібні підприємці, а великі постачальники рідко бачать необхідність розкручуватися за допомогою пошукових систем.

Так що сміливо пропускайте п’ять, а то й навіть десять сторінок видачі, якщо хочете підвищити ефективність пошуку постачальників в Інтернеті. Запасіться терпінням і гарненько прочешіть “хвости” пошукової видачі – хороші дистриб’ютори швидше за все “пасуться” десь тут.

В Інтернеті нескладно знайти і бази постачальників – сайти, де виробники та постачальники можуть зареєструватися і запропонувати свої послуги оптовим покупцям: bigopt.com, yopt.org або postavschiki.ua, наприклад. Врахуйте, що на ресурсах з відкритою реєстрацією шукати серед безлічі фірм реально хорошого постачальника, який просто розміщує посилання на свої ресурси, – все одно, що голку в стозі сіна.

Галузева преса

Пару-трійку гідних уваги потенційних постачальників товару для свого інтернет-магазину можна знайти в тематичних друкованих виданнях – газетах, журналах, каталогах. Прогорніть їх у пошуках рекламних блоків. Багато постачальників і виробників розміщують свої оголошення в галузевій пресі.

OLX та інші сайти оголошень

Це ще один спосіб пошуку постачальників для тих, хто володіє міцним терпінням і готовий годинами відокремлювати зерна від кукелю. У віконці пошуку дошки оголошень необхідно написати назву товару і додати слово “оптом”. Відібравши ряд потенційно цікавих для співпраці варіантів, продзвоніть їх, запитайте про прайс-листи та уточніть умови роботи.

Орієнтуючись в діапазоні закупівельних цін, ви без проблем зможете відсіювати посередників та перекупників, щоб врешті-решт вийти на найвигідніший за ціною і умовами співпраці варіант.

Сервіси спільних закупівель

СП або спільні покупки на сьогодні є досить популярними сервісами. Кілька роздрібних покупців, які прагнуть до розумної економії, збираються разом, щоб зробити на певному сайті замовлення товару за вигідною оптовою ціною. На таких сайтах і тематичних форумах, де мешкають ті, хто надає перевагу СП, цілком можна пошукати відповідного постачальника для свого інтернет-магазину. Єдиний нюанс в цьому випадку – це той факт, що вам доведеться вкласти в покупку власні фінансові кошти, оскільки мова йде тільки про роботу за передоплатою.

Етикетки та упаковки товарів

Звичайні роздрібні магазини теж можуть стати відповіддю на питання: “Де знайти постачальника для малого бізнесу?”. Будь-який товар в упаковці, що лежить на вітрині, така етикетка, на якій є дані про виробника або продавця. Призвичаївшись непомітно фотографувати дані на упаковці телефоном з гарною камерою, після дня прогулянок офлайн-магазинами, ви вже станете володарем цілком пристойної бази контактів.

Якщо продукт вам дійсно сподобався, зв’яжіться з постачальником – напишіть йому або зателефонуйте. Деякі підприємці, які вважають, що у випадку з пошуком партнерів не можна нічим гидувати, можуть влаштувати навіть справжнє полювання за коробками, які викидають склади конкуруючих організацій, намагаючись перехопити дані про їх постачальників.

Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!

Критерії оцінки постачальників

Склавши базовий список постачальників, необхідно виділити в ньому пріоритетні імена. І зовсім не обов’язково це будуть компанії з найнижчими цінами. Оптимальна вартість – важливий момент, але існує ще цілий ряд інших критеріїв, сукупність яких стане запорукою успіху для старту і розвитку вашого інтернет-магазину.

1. Ціна товару і принцип її формування. Не женучись за дешевизною, потрібно вибрати найвигідніші умови. Уточніть – практикується система накопичувальних знижок, чи потрібно викуповувати щомісяця товар на певну суму. І головне – перед основною закупівлею слід робити попереднє замовлення.
2. Актуальність складських залишків. Цей момент треба “прощупати”, роблячи тестове замовлення.
3. Відстань до складу. Відстань не проблема, якщо логістика між пунктами добре розвинена. Однак, плануючи закупівлі, не можна ігнорувати ризик запізнень доставок у високий сезон.
4. Термін постачання. Одна справа – термін відвантаження і доставки до складу, а інша – доставка зі складу транспортної компанії. Тут теж є ризик затримок.
5. Умови доставки. Вкрай важливо врахувати умови доставки та її реальну вартість, адже це вплине на кінцеву ціну товарів. Невигідні умови відвантаження, наприклад, самовивіз, можуть звести нанівець запланований прибуток.
6. Сума мінімального замовлення. Для маленького початківця бізнесу обов’язкові обсяги мінімальних замовлень від великих компаній виробників можуть виявитися просто непідйомними. В цьому випадку доведеться потурбуватися про пошук субдистриб’юторів.
7. Асортимент. В плані різноманітності та широти товарних пропозицій постачальник з найширшим асортиментом продукції завжди краще інших, оскільки партнерство з ним спочатку створює перспективи для майбутнього розширення бізнесу.
8. Сертифікати, ліцензії та інші документи, що підтверджують якість та безпеку товарів. В умовах сучасного конкурентного ринку торгівля несертифікованим товаром – явище тимчасове і короткострокове – до першої перевірки.
9. Схема роботи “без складу”. Ситуація, коли вам доступна можливість автоматично синхронізувати свої товарні залишки з базою даних постачальника, може вважатися ідеальним варіантом. Маючи в своєму розпорядженні актуальну інформацію про складські залишки, ви зможете організувати безперебійну торгівлю. Якщо ж такої можливості немає, уточнюйте, як часто дистриб’ютор зможе надавати актуальні залишки на необхідні позиції.
10. Детальна інформація про товари. Цей момент є критично важливим для підприємців, що працюють за системою дропшиппінг, адже покупців завжди цікавить максимум інформації про товар – детальні фото, опис та характеристики. Відсутність цих даних позначається на торгівлі негативно.

Всі ці критерії вибору необхідно оцінити і ретельно зважити, щоб прийняти правильне рішення щодо доцільності роботи з тими чи іншими постачальниками.

І наостанок

Дозвольте дати вам одну хорошу пораду – утримайтеся від співпраці з дистриб’ютором без підписання договору, що регулює і регламентує зобов’язання сторін. Усні домовленості мало що значать в ринкових реаліях, на відміну від контрактів та звітних документів.

Не зайвим буде уточнити перед початком роботи такі важливі моменти, як гарантійне обслуговування, повернення бракованого товару, повернення або обмін оплачених, але не затребуваних товарних позицій. Обов’язково по максимуму використовуйте можливості захистити свій бізнес від потенційних загроз і обійти підводні камені.

Вибір хороших постачальників має ключове значення для успіху вашого інтернет-магазину. Якість і доступність товарів, цінові переваги, гнучкість умов – важлива сукупність всіх цих нюансів. Витратьте час на критичну оцінку кожного кандидата, але не дуже затягуйте з вибором, щоб не поступитися позиціями на ринку більш швидким конкурентам.

Related posts:

• Share Article:
• Twitter
• Facebook
• Pinterest
• LinkedIn
• Reddit